4 pahaa mokaa myyntialan työhaastattelussa – ja miten vältät "mustalle listalle" joutumisen

Myyntialalla työhaastattelu ei ole mikään perinteinen kuulustelu. Se on sun ensimmäinen myyntitapaaminen, jossa tuote olet sinä itse. Silti me törmätään viikoittain hakijoihin, jotka skippaavat alkeellisimmatkin jikkausvaiheet ja kusevat oman diilinsä ennen kuin se on edes alkanut.

Jos haluat oikeasti napata ne parhaat myyntipaikat ja päästä kiinni koviin tienesteihin, vältä nämä neljä yleisintä sudenkuoppaa.

1. "Jotain töitä se on pakko tehdä" -asenne ja liian rento meininki

Rento saa ja pitää olla, mutta liika velmuilu tai välinpitämättömyys tappaa sun mahdollisuudet sekunnissa. Etenkin entry level -myyntihommissa sun aiempi työkokemus on pienemmässä roolissa – sun ulosanti ja asenne ratkaisevat.

Rekrytoija haluaa nähdä kolme asiaa:

• Kunnianhimo: Paljonko haluat tienata ja mitä olet valmis tekemään sen eteen?
• Koutsattavuus: Otatko palautetta vastaan vai tiedätkö jo kaiken?
• Aito nälkä oppia: Myynti on taito, jonka voi oppia, kunhan motivaando on kohdallaan.

Jos menet haastatteluun ajatuksella "no kokeillaan nyt jotain", se näkyy kilometrin päähän. Osoita halua sitä duunia kohtaan!

2. Pelkkä pohjapalkan tuijottaminen

Jos sun ensimmäinen kysymys haastattelussa on "paljonko tässä on pohjapalkka?" ja provikkamallin rakenne ei kiinnosta yhtään, annat väärän viestin.

Huippumyyjät ja tulevat tähdet tietävät, että se oikea raha tehdään provikalla. Jos välttelet provisiosta puhumista tai valitat suoraan tulospohjaisuudesta, rekrytoija ajattelee, ettet usko omaan tekemiseesi. Kysele mieluummin: Monta kauppaa x€ tienistit vaatisi? Mikä on maximi provikka/kauppa?

3. Myöhästyminen tai totaalinen feidaaminen

Elämässä tapahtuu: bussi jättää väliin, netti katkeaa tai tulee äkillinen meno. Se ei ole katastrofi – katastrofi on se, miten hoidat tilanteen.

• Oikein toimittu: Laitat viestiä tai soitat heti kun tiedät myöhästyväsi: "Hei, olen jumissa ruuhkassa / verkko kaatui, pääsen linjoille 10 min viiveellä / voidaanko siirtää toiselle ajalle?" Rekrytoija kunnioittaa tätä ja siirtää ajan ilman draamaa.
• Väärin toimittu: Ilmestyt linjoille 10 min myöhässä selittelemättä, tai jätät kokonaan tulematta (ghostaus).

Myyntialalla tämä on vakava paikka. Jos et osaa kunnioittaa haastattelijan aikaa, miten kunnioittaisit asiakkaan aikaa? Feidaamalla et vain menetä tätä paikkaa, vaan joudat äkkiä rekrytoijan "mustalle listalle". Kun ottaa huomioon, miten pienet piirit alalla on, tälläinen toiminta voi sabotoida tulevat haut laajemminkin. 

4. Et kysy niitä oikeita kysymyksiä

Haastattelun lopussa kysytään aina: "Tuleeko sulle mitään kysyttävää mieleen?" Jos vastaat "Ei vissiin", missaat parhaan paikan vakuuttaa haastattelija.

Unohda geneeriset kysymykset työajoista ja kysy asioita, jotka paljastavat sun tulosnälän:

• Kertokaa teidän nykyisistä huippumyyjistä: mitä he tekevät eri tavalla kuin keskinkertaiset tekijät?
• Paljonko teidän parhaat myyjät oikeasti tienaa kuukaudessa?
• Mikä olisi realistinen aikataulu mulle päästä samoihin tuloksiin, ja miten te tuette mua siinä matkalla?

Nämä kysymykset osoittavat, että sä et etsi vain jotain työpaikkaa – sä etsit paikkaa, jossa menestyä.

Etsitkö uutta suuntaa myyntiurallasi tai haluatko päästä alalle käsiksi?

Me TalentFlow'lla yhdistetään nälkäiset tekijät alan parhaisiin firmoihin. Tsekkaa avoimet paikat tai jätä avoin hakemus meille nyt – me etsitään sulle sopivin myyntityö!

‍