Ständimyynti – paras tapa aloittaa myyntiura vai pelkkää ihmisten häirintää?

Jos olet koskaan kävellyt suomalaisessa kauppakeskuksessa tai rautatieasemalla ja yrittänyt epätoivoisesti välttää katsekontaktia tablettia pitelevän myyjän kanssa, tiedät tarkalleen, mistä puhutaan. Ständimyynti (tai feissaaminen) on yksi näkyvimmistä, mutta samalla väärinymmärretyimmistä myyntityön muodoista Suomessa.

Moni nuori törmää ständimyyntiin etsiessään ensimmäistä askeltaan myynnin maailmaan. Silloin mielessä pyörii usein kysymys: Onko tämä oikeaa myyntityötä vai vaan pakollinen paha, josta pitää selvitä ennen "oikeisiin" hommiin pääsyä?

Mitä ständimyynti oikeasti on?

Ständimyynnissä myyjä jalkautuu julkisiin tiloihin, kuten vilkkaisiin kauppakeskuksiin, rautatieasemille tai suuriin yleisötapahtumiin/messuille. Tehtävänä on tehdä aktiivista uusasiakashankintaa suoraan ohikulkijoille.

Myytävät tuotteet ja palvelut ovat yleensä tunnettuja kuluttajabrändejä:

• Teleoperaattorien liittymät
• Sähkösopimukset
• Hyväntekeväisyysjärjestöjen kuukausilahjoitukset
• Lehtitilaukset ja suoratoistopalvelut

Työ on siis täysin aitoa suoramyyntiä kylmälle yleisölle. Suurin osa ihmisistä kävelee ohi, ja hylkäyksiä tulee enemmän kuin kiinnostuneita asiakkaita. Silti alan parhaat tekijät takovat kovaa tulosta päivästä toiseen. Miten? Koska he hallitsevat kontaktin ottamisen jalon taidon ja pystyvät toteuttaa myyntiprosessia päivästä toiseen kovalla temmolla ja volyymilla.

Miksi ständimyynti on loistava paikka aloittaa myyntiura?

Jos haluat oppia myynnin perusteet vauhdilla, ständi on siihen paras koulu. Se tarjoaa hyötyjä, joita et saa pelkästään kirjoja lukemalla:

• Salamannopea oppimiskäyrä: Kun teet satoja kohtaamisia viikossa, kehität poikkeuksellisen ihmistuntemuksen. Opit sekunneissa lukemaan kehonkieltä, löytämään toimivan "hookin" ja kääntämään vastalauseet kaupaksi.
• Hylkäyksen pelon selättäminen: Epäonnistumisen pelko on suurin este uran alussa. Ständillä opit nopeasti, ettei "ei kiitos" ole henkilökohtainen loukkaus. Tästä panssarista on hyötyä missä tahansa elämänvaiheessa.
• Matala kynnys aloittaa: Useimmat myyntitoimistot Helsingistä Ouluun eivät vaadi aiempaa työkokemusta. Tärkeintä on asenne. Se tekee ständimyynnistä loistavan väylän saada ensimmäinen myyntinimike CV-luetteloon.
• Suora yhteys omiin tuloksiin: Provisiopalkkaus takaa sen, että onnistumiset näkyvät heti tilipussissa. Se opettaa nopeasti yrittäjähenkistä asennetta ja motivoi kehittymään.
• Enemmän työkaluja: Esimerkiksi verrattuna telemyyntiin, ständillä pystyt kommunikoida myös omalla kehonkielelläsi, tarkailla asiakkaan kehonkieltä ja yleistä olemusta osana myyntiprosessia.

Missä pitää olla tarkkana?

Ala on kirjava, ja ständimyynnin maine kärsii toisinaan epärehellisistä toimijoista. Ennen kuin allekirjoitat työsopimuksen, huomioi nämä:

1. Yritysten välillä on valtavia eroja

Jotkut firmat panostavat laadukkaaseen perehdytykseen, tarjoavat reilun pohjapalkan ja tukevat työntekijöitään. Toiset taas heittävät sinut ständille ilman koulutusta ja vaihtavat väkeä lennosta. Tutki yrityksen taustat: kysy rekrytoijalta suoraan, millainen on tiimin vaihtuvuus, kauanko firma on ollut toiminnassa, kauanko kyseistä toimeksiantoa on toteutettu ja mikä on työntekijöiden todellinen keskiansio.

2. Työ on henkisesti kuluttavaa

Jatkuva torjutuksi tuleminen vaatii henkistä lujuutta. Jos kaipaat rauhallista työympäristöä ja vetäydyt helposti kuoreesi negatiivisesta palautteesta, formaatti voi olla väärä. Se ei tarkoita, etkö voisi olla hyvä myyjä – ehkä sinulle sopii paremmin vaikkapa ajanvaraus tai asiakaspalvelulähtöinen myyntityö.

3. Taidot eivät siirry automaattisesti B2B-maailmaan

Ständimyynti opettaa nopeat kaupat ja tehokkaan klousauksen. Monimutkainen asiantuntijamyynti, pitkät myyntisyklit tai yritysmyynti (B2B) ovat kuitenkin eri laji. Ständikokemus on loistava peruskivi, mutta matkalla kohti vaativampia asiantuntijarooleja sinun on opeteltava myös syvällisempää tarve- ja ratkaisumyyntiä.

Sopiiko ständimyynti sinulle?

Kyllä, jos: Olet energinen, haluat oppia käytännön kautta, siedät epävarmuutta ja haluat itse vaikuttaa tulojesi suuruuteen.

Ei, jos: Tarvitset rutiineja, pelkäät vieraille ihmisille puhumista tai odotat kiinteää, varmaa kuukausipalkkaa ilman tulosvastuuta.

Tuputtamista vai ammattitaitoa?

Rehellinen vastaus: Se riippuu täysin myyjästä.

Ständimyynti voi olla ärsyttävää tuputtamista, jos myyjä ei kuuntele asiakasta, käyttää painostavia keinoja ja juoksee vain oman provisionsa perässä. Mutta sama ongelma voi toistua missä tahansa myynnin lajissa.

Parhaimmillaan ständimyynti on asioinnin helpottamista: tässä on loistava tuote, tässä on hinta, säästetäänkö sinulta rahaa vai ei? Se on rehellistä ja suoraa peliä.

Myynti on ammatti, jossa asenne ratkaisee aina enemmän kuin itse kanava. Ständimyynti onkin ehkä Suomen nopein tapa selvittää, onko sinussa sitä kuuluisaa myyntimiehen tai -naisen verta.

Haluatko löytää sinulle sopivan myyntiroolin?

Etsitpä sitten joustavaa kesätyötä, ponnahduslautaa uralle tai uusia haasteita myynnin parista, me autamme sinua eteenpäin. TalentFlow yhdistää motivoituneet tekijät ja Suomen parhaat myyntiorganisaatiot – etsitpä sitten ständimyyntiä, kenttämyyntiä tai B2B-asiantuntijarooleja. Yksi hakemus, monta mahdollisuutta. Kaikki hyvissä firmoissa ja hyvien tuotteiden parissa!

👉 Jätä avoin hakemus tästä ja löydä unelmiesi myyntityö!

‍