Myyjän palkkaaminen – mistä kustannukset oikeasti syntyvät?

Kun yritys päättää palkata myyjän, laskelma tehdään usein pelkän palkan perusteella. Todellinen hinta on huomattavasti suurempi – ja suurin osa siitä syntyy ennen kuin uusi myyjä on tehnyt ensimmäistäkään kauppaa.

Tässä kirjoituksessa käymme läpi, mistä myyjän palkkaamisen kustannukset muodostuvat ja mihin niistä voi itse vaikuttaa.

1. Palkka ja sivukulut ovat vain lähtökohta

Myyjän palkka koostuu yleensä pohjapalkasta ja provisiosta. Provisio on siitä helppo kuluerä, että se maksetaan vasta tuloksesta. Pohjapalkka, lakisääteiset sivukulut, lomat ja mahdolliset edut juoksevat sen sijaan ensimmäisestä päivästä lähtien riippumatta siitä, syntyykö kauppaa.

Tämä on se osa, jonka kaikki osaavat laskea. Loput ovat vaikeammin nähtävissä.

2. Rekrytointiin käytetty työaika

Ilmoituksen kirjoittaminen, hakemusten läpikäynti, puhelinhaastattelut, varsinaiset haastattelut ja päätöksenteko vievät helposti kymmeniä tunteja. Yleensä tämän ajan käyttää myyntipäällikkö tai yrittäjä, jonka työaika olisi muualla kaikkein arvokkainta.

Jos hakijoita tulee vähän tai väärän tasoisia, haku venyy ja aika kuluu moninkertaisesti. Samalla myyntitiimi pyörii vajaalla miehityksellä.

3. Perehdytys ja käynnistysvaihe

Uusi myyjä ei tee tulosta ensimmäisellä viikolla. Tuotteen, asiakkaiden ja myyntiprosessin oppiminen vie aikaa, ja sinä aikana myyjä maksaa täyden palkan mutta tuo vain osan tavoitteestaan. Kokeneella myyjällä vaihe on lyhyempi, aloittelijalla pidempi.

Perehdytys sitoo myös esihenkilön tai kokeneen kollegan työaikaa. Mitä paremmin rekrytointi on osunut, sitä nopeammin tämä vaihe on ohi.

4. Tekemättä jäänyt myynti

Tyhjä tuoli myyntitiimissä maksaa joka kuukausi. Jos yksi myyjä tuo keskimäärin tietyn määrän kauppaa kuukaudessa, jokainen kuukausi ilman häntä on suoraan pois liikevaihdosta. Tämä on usein rekrytoinnin suurin yksittäinen kustannus, vaikka se ei näy missään laskussa.

Siksi rekrytoinnin nopeudella on väliä. Kahden kuukauden ero haun kestossa voi olla suurempi kuluerä kuin koko rekrytointipalvelun hinta.

5. Virherekrytoinnin hinta

Kallein tilanne on se, että palkattu myyjä lähtee tai joudutaan päästämään pois muutaman kuukauden jälkeen. Silloin kaikki edellä mainitut kulut on maksettu, mutta tulosta ei ole tullut – ja haku alkaa alusta. Myyntialalla tämä on yleistä, koska myyjät osaavat myydä itsensä haastattelussa, ja todellinen sopivuus selviää vasta kentällä.

Virherekrytoinnin riskiä pienentää eniten se, että hakijoita on riittävästi ja heidät on arvioitu myynnin näkökulmasta, ei pelkän CV:n perusteella.

Mihin voi vaikuttaa?

• Haun kestoon: mitä nopeammin oikea henkilö löytyy, sitä vähemmän myyntiä jää tekemättä.
• Osumatarkkuuteen: hyvä esikarsinta säästää haastatteluaikaa ja pienentää virherekrytoinnin riskiä.
• Omaan ajankäyttöön: ulkoistettu haku vapauttaa esihenkilön ajan myynnin johtamiseen.

Laske, paljonko teidän myyjänne maksaa

Myynnin rekrytointi -sivullamme on laskuri, jolla voit arvioida, mitä teidän näköisenne myyjä maksaa. Jos haluat keskustella tilanteestanne tarkemmin, jätä yhteystietosi samalla sivulla, niin olemme yhteydessä.

TalentFlow'n hinnoittelu perustuu toteutuneisiin rekrytointeihin: maksat vasta, kun myyjä on palkattu. Kuukausiveloituksia tai piilokuluja ei ole.