Myynnin rekrytoinnin ulkoistaminen – milloin se kannattaa ja miten hinnoittelu toimii?

Rekrytoinnin ulkoistaminen kuulostaa isolta päätökseltä, mutta käytännössä kyse on yhdestä asiasta: kuka käyttää aikansa kandidaattien etsimiseen ja karsimiseen – te vai kumppani. Tässä kirjoituksessa käymme läpi, milloin ulkoistaminen kannattaa myynnin rekrytoinnissa ja miten hinnoittelu yleensä toimii.

Milloin oma rekrytointi riittää?

Jos yrityksellä on toimiva hakijavirta, aikaa haastatella ja kokemusta myyjien arvioinnista, rekrytointi voi hyvin toimia omin voimin. Etenkin isot myyntiorganisaatiot, joilla on oma rekrytoija, hoitavat entry-tason haut usein itse.

Milloin ulkoistaminen kannattaa?

• Kun aika on kortilla. Myyntipäällikön tunti on arvokkaampi myynnin johtamisessa kuin hakemusten selaamisessa.
• Kun hakijoita ei tule. Ilmoitus on ollut auki viikkoja, ja tulleet hakemukset eivät vastaa tarvetta.
• Kun rooli on vaativa. B2B-myyjän, key account managerin tai myyntipäällikön haku vaatii suorahakua, johon harvalla yrityksellä on omaa osaamista tai verkostoa.
• Kun rekrytointeja on paljon. Kasvava myyntitiimi tarvitsee jatkuvasti uusia tekijöitä, ja jokaisen haun aloittaminen nollasta on tehotonta.
• Kun aiemmat rekrytoinnit ovat epäonnistuneet. Ulkopuolinen arvio kandidaateista pienentää riskiä.

Mitä ulkoistettu rekrytointi käytännössä sisältää?

Kumppani hoitaa roolin määrittelyn kanssanne, kandidaattien kartoituksen, yhteydenotot, esihaastattelut ja parhaiden kandidaattien esittelyn. Te haastattelette karsitut kandidaatit ja teette päätöksen. Hyvä kumppani hoitaa myös viestinnän hakijoille, jotka eivät tule valituksi, jotta yrityksenne maine ei kärsi.

Huomaa, että rekrytointi ei ole sama asia kuin henkilöstövuokraus. Ulkoistetussa rekrytoinnissa myyjä tulee suoraan teidän palkkalistoillenne, ja kumppanin rooli päättyy, kun valinta on tehty.

Miten hinnoittelu toimii?

Rekrytointipalveluissa on karkeasti kolme hinnoittelumallia:

• Rekrytointipalkkio: maksetaan vasta, kun rekrytointi toteutuu. Jos sopivaa henkilöä ei löydy, ei makseta mitään.
• Kiinteä hinta tai osamaksut: osa maksetaan haun alussa, osa esittelyvaiheessa ja loput valinnan jälkeen.
• Kuukausiveloitus: kumppani laskuttaa jatkuvasta työstä riippumatta tuloksesta.

Yrityksen kannalta rekrytointipalkkio on selkein: kustannus tiedetään etukäteen, ja se syntyy vasta tuloksesta. Kumppanin intressi on silloin sama kuin teidän – löytää tekijä, joka pysyy.

Mistä hinta muodostuu?

Hintaan vaikuttavat roolin vaativuus, haun laajuus (entry-taso vai suorahaku kokeneisiin tekijöihin), rekrytointien määrä ja se, sisältyykö palveluun takuu. Yleensä hinta on sidottu palkattavan henkilön palkkatasoon tai sovittu kiinteänä summana per rekrytointi.

Näin TalentFlow toimii

Meillä laskutus perustuu toteutuneisiin rekrytointeihin. Ei kuukausiveloitusta eikä piilokuluja. Haemme kandidaatit yli 15 000 myyjän verkostosta, esihaastattelemme heidät ja esittelemme vain sopivimmat. Rekrytoinnille on tyytyväisyystakuu. Teemme sekä B2C- että B2B-rekrytointeja entry-tasolta esihenkilörooleihin.

Haluatko tietää, mitä teidän rekrytointinne maksaisi? Jätä yhteystietosi Myynnin rekrytointi -sivulla, niin kerromme hinnan tilanteeseenne.