Suorahaku vai ilmoitushaku – kumpi sopii myyjän rekrytointiin?

Kun myyntitiimiin tarvitaan uusi tekijä, ensimmäinen kysymys on: laitetaanko ilmoitus vai etsitäänkö suoraan? Vastaus riippuu roolista, aikataulusta ja siitä, millaista myyjää haetaan.

Mitä ilmoitushaku tarkoittaa?

Ilmoitushaussa avoin paikka julkaistaan työpaikkaportaaleissa, somessa ja yrityksen omilla sivuilla. Hakijat ottavat yhteyttä itse. Tavoitat siis ne, jotka hakevat töitä juuri nyt.

Myyntialalla tämä toimii hyvin etenkin entry-tason rooleihin: ständimyyntiin, puhelinmyyntiin, ajanvaraukseen ja kotimyyntiin hakee paljon ihmisiä, joilla ei ole vielä pitkää kokemusta mutta on oikea asenne. Näissä hauissa haaste ei ole hakijoiden määrä vaan se, että joukosta löytää ne, jotka oikeasti pärjäävät.

Mitä suorahaku tarkoittaa?

Suorahaussa ei odoteta hakijoita. Kartoitetaan, ketkä sopisivat rooliin, ja otetaan heihin yhteyttä suoraan – myös silloin, kun he ovat töissä muualla eivätkä etsi uutta paikkaa.

Myynnissä tämä on ratkaisevaa, koska parhaat myyjät ovat harvoin työttömiä. He tekevät tulosta jossain, ja heidän työnantajansa pitää heistä kiinni. He eivät selaa ilmoituksia, mutta he vastaavat puhelimeen, kun tarjolla on parempi rooli, parempi tuote tai parempi provisiomalli.

Milloin ilmoitushaku riittää?

• Rooli on entry-tason myyntityö, johon on paljon hakijoita.
• Työnantajakuva on kunnossa ja tuote kiinnostaa hakijoita.
• Rekrytoinnilla ei ole kiire, ja haastatteluihin on aikaa.
• Haetaan useaa tekijää kerralla samaan tiimiin.

Milloin suorahaku on parempi?

• Rooli vaatii kokemusta: B2B-myyjä, key account manager, myyntipäällikkö tai tiiminvetäjä.
• Ilmoitus on ollut auki viikkoja, eikä sopivia hakijoita ole tullut.
• Haku halutaan hoitaa hiljaisesti, esimerkiksi kun nykyinen tekijä ei vielä tiedä lähtevänsä.
• Halutaan tavoittaa tietyn toimialan tai kilpailijan myyjiä.
• Paikka pitää täyttää nopeasti.

Yhdistelmä toimii usein parhaiten

Käytännössä hakutapoja ei tarvitse valita toisensa poissulkevasti. Meillä TalentFlow'lla haku lähtee yleensä liikkeelle omasta verkostostamme, jossa on yli 15 000 myyjää ja myynnistä kiinnostunutta henkilöä. Osa heistä hakee aktiivisesti, osa ei. Tarvittaessa täydennämme hakua julkisella ilmoituksella. Näin tavoitetaan sekä aktiiviset hakijat että ne, jotka eivät ilmoitusta koskaan näkisi.

Ratkaisevaa ei lopulta ole kanava vaan se, että kandidaatit arvioidaan myynnin näkökulmasta. Myyjän CV kertoo vähän, haastattelu jonkin verran ja aiempi tulos eniten.

Mietitkö, kumpi sopii teille?

Kerro, millaista roolia olette täyttämässä, niin arvioimme yhdessä, kannattaako haku tehdä suorahakuna vai ilmoitushakuna. Lue lisää myyjien suorahausta tai jätä yhteydenottopyyntö Myynnin rekrytointi -sivulla.