Näin myyjän suorahaku etenee – prosessi vaihe vaiheelta

Moni yritys miettii suorahakua ensimmäistä kertaa, kun oma ilmoitus ei ole tuottanut tulosta. Silloin herää kysymys: mitä käytännössä tapahtuu, kun haku annetaan kumppanin hoidettavaksi? Tässä prosessimme vaihe vaiheelta.

1. Kickoff-tapaaminen

Kaikki alkaa keskustelusta. Käymme läpi, mitä myydään, kenelle ja miten. Selvitämme, millainen myyjä teillä on aiemmin pärjännyt ja millainen ei, mikä on palkkamalli ja millaiseen tiimiin uusi tekijä tulee.

Tässä vaiheessa annamme myös suoraa palautetta. Jos rooli, palkkaus tai odotukset eivät vastaa markkinaa, sanomme sen heti. On parempi korjata asia alussa kuin huomata se kuukauden kuluttua, kun kandidaatit kieltäytyvät.

2. Kartoitus verkostosta ja markkinalta

Kun profiili on selvä, aloitamme kartoituksen. Ensimmäinen lähde on oma verkostomme: yli 15 000 myyjää ja myynnistä kiinnostunutta henkilöä, joista monen osaamisen ja motivaation tunnemme jo entuudestaan. Sen lisäksi etsimme sopivia tekijöitä markkinalta, esimerkiksi tietyn toimialan tai myyntikanavan kokemuksella.

Otamme kandidaatteihin yhteyttä suoraan. Suurin osa heistä ei ole hakemassa töitä, joten keskustelu käydään heidän ehdoillaan: mikä saisi vaihtamaan, mitä nykyisestä roolista puuttuu, mikä palkkamalli kiinnostaa.

3. Esihaastattelut

Haastattelemme kiinnostuneet kandidaatit itse ennen kuin esittelemme heitä teille. Myyjät osaavat myydä itsensä, joten esihaastattelussa keskitytään konkretiaan: aiempiin tuloksiin, tapaan tehdä myyntiä, sitoutumiseen ja siihen, sopiiko henkilö juuri teidän tiimiinne.

Tämä vaihe säästää teidän aikaanne eniten. Te ette käytä tuntia haastatteluun, joka olisi voitu karsia kymmenen minuutin puhelulla.

4. Parhaiden kandidaattien esittely

Esittelemme teille ne henkilöt, jotka meidän arviomme mukaan sopivat rooliin. Emme lähetä pinoa CV:itä vaan muutaman kandidaatin, joista jokaisen kohdalla kerromme, miksi hän on mukana ja mitä kannattaa kysyä.

5. Teidän haastattelunne ja päätös

Te haastattelette esitellyt kandidaatit ja teette lopullisen valinnan. Me hoidamme viestinnän kandidaatteihin koko prosessin ajan – myös niille, jotka eivät tule valituksi. Näin yrityksenne maine hakijoiden silmissä pysyy hyvänä, vaikka valinta osuisi vain yhteen.

6. Aloitus ja jatko

Kun myyjä on valittu, laskutamme rekrytoinnin. Ennen sitä ei makseta mitään. Rekrytoinnille on tyytyväisyystakuu, ja monen asiakkaan kanssa yhteistyö jatkuu: kun tiimiin tarvitaan seuraava tekijä, profiili ja toimintatapa ovat jo tiedossa, ja haku lähtee liikkeelle nopeammin.

Kuinka kauan suorahaku kestää?

Kesto riippuu roolista ja alueesta. Verkostomme ansiosta ensimmäiset kandidaatit voidaan esitellä nopeasti, mutta vaativampi B2B- tai esihenkilörooli vie luonnollisesti pidempään kuin entry-tason myyntityö. Annamme realistisen aikatauluarvion kickoff-tapaamisessa, kun tiedämme, mitä haetaan.

Haluatko käynnistää haun? Kerro tarpeestanne Myyjien suorahaku -sivulla, niin sovitaan kickoff-tapaaminen.